El SDR se enfocará en la adquisición de nuevos clientes. Con el apoyo de Marketing, Gestión Comercial y Customer Success, el SDR buscará nuevos clientes, dará seguimiento a los leads en línea, comunicará el valor de la plataforma Betterez, coordinará demostraciones de SaaS, presentará contratos, realizará seguimientos para obtener firmas y facilitará la transición a Customer Success para la configuración del cliente.
El SDR tiene que tener las habilidades para identificar los potenciales clientes a través de un estudio breve de la experiencia del cliente en el mercado, su recursos actuales y la visión de su negocio.
¡Esta es una gran oportunidad! Betterez está agregando un rol de SDR en nuestra organización comercial en México para ayudar a acelerar aún más el crecimiento.
Responsabilidades principales:
- Contribuir al crecimiento de los ingresos de Betterez identificando nuevas oportunidades de venta
- Desarrollar experiencia en la propuesta de valor de Betterez SaaS, identificación de problemas típicos de los clientes, criterios de decisión del cliente, proceso de evaluación y objeciones en el ciclo de ventas
- Investigar y descubrir nuevos clientes potenciales para SaaS, a veces en persona en estaciones de autobuses
- Realizar reuniones bien informadas y de consultoría para demostraciones del SaaS de Betterez con los clientes para identificar las necesidades críticas y demostrar el valor empresarial del SaaS de Betterez
- Administrar el ciclo de ventas desde la generación de leads hasta la firma del contrato
- Después de la firma del contrato, colaborar con el equipo de Customer Success para garantizar una transición exitosa del cliente y ayudar a maximizar el éxito de la implementación
- Capacidad de analizar y crear bases de datos de clientes potenciales jerarquizando los clientes claves
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