Business Developer Semi Sr (CDMX) in getxerpa

En getxerpa ayudamos a bancos e instituciones financieras a modernizar su propuesta digital y fortalecer la relación con sus clientes. Todo esto a través de herramientas que fomentan la salud financiera y la personalización en base a la data.

Entregamos mejores experiencias digitales de forma rápida con herramientas listas para integrar, ayudando a los clientes de los bancos a alcanzar sus objetivos financieros, mientras incrementan el uso e interacciones con sus productos y canales.

Somos una startup con 6 años de operación. Trabajamos con bancos e instituciones financieras como Santander, Scotiabank, Coopeuch y otras, en México, Perú, Colombia y Chile. Actualmente contamos con más de 700 mil personas usando nuestras herramientas y ahorrando más de USD $1 billón. En 2019 ganamos el Premio Avonni, por ser el servicio digital más innovador de Chile y el 2020 salimos elegidos entre las 5 soluciones de Business&Commerce más innovadoras del mundo por WSA.

• Formarás parte del equipo de ventas de la empresa y estarás a cargo de llevar la venta de nuestros productos a fintechs, wallets y bancos digitales, liderando desde la etapa de prospección, propuestas, negociación y cierre.
• Además colaborarás con los equipos de producto para compartir feedback de los clientes y el mercado en el proceso de definición de nuevos productos e implementaciones.
• Estarás reportando directo con el head de revenue y CEO.

Responsabilidades

• Analizar la industria para identificar potenciales clientes.
• Prospectar y alimentar el pipeline de ventas con nuevas oportunidades.
• Realizar presentaciones comerciales para presentar nuestros productos a tomadores de decisiones clave, fundadores y product owners.
• Desarrollar propuestas y gestionar negociaciones para cerrar contratos con clientes nuevos y existentes.
• Crear relaciones de largo plazo con clientes e identificar nuevas oportunidades.
• Proporcionar información estratégica para optimizar el proceso de ventas y el desarrollo de productos.
• Documentar lo vendido y coordinar con el equipo de implementación para asegurar la entrega correcta.
• Hacer cross-selling para incrementar el ticket por cliente y la duración de contratos.

• Experiencia mínima de 2 años en ventas de software B2B, preferiblemente en el sector de tecnología financiera.
• Excelentes habilidades de negociación.
• Familiaridad con herramientas CRM (en especial Hubspot), Google Suite y Office.
• Ingles medio-avanzado (lectura, escritura y hablado)
• Fuertes habilidades de organización para gestionar procesos de ventas con clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad para comprender las necesidades, prioridades y requisitos técnicos de los clientes.

• Estar basado(a) en Ciudad de México, pero atenderás Latinoamérica.
• Buena conexión de internet (mayor a 25 MBPS).
• Tener un espacio de trabajo tranquilo y silencioso para tomar llamadas con clientes y mantener la concentración.
• Estar dispuesto (a) a viajar por Latam y Estados Unidos.
• Contar con Visa y Pasaporte vigentes.
• Tendrás que viajar a eventos o actividades con clientes.

• Mediodía libre por cumpleaños
• 15 días de vacaciones desde del primer año
• Beneficio de educación de 15 USD mensuales
• Bono por cumplimiento de proyección anual
• Bono de vacaciones de 300 USD al año para vacaciones (a partir del primer año cumplido) al tomar 10 días hábiles seguidos.
• Bono de equipamiento de 200 USD al año
• 1 Offsite al año