Generar brief de oportunidades e investigar potenciales clientes y sus industrias para alinear de manera efectiva la propuesta de valor de la compañía con las necesidades de estos prospectos.
A partir de la información recopilada en etapas previas, desarrollar propuestas técnicas en conjunto con CTO y diseños novedosos que se hagan cargo de los objetivos y expectativas de los potenciales clientes.
Recibir insights del equipo de Customer Success y KAMs para realizar propuestas técnicas de nuevos servicios a clientes de la compañía.
En conjunto con el equipo directivo, diseñar propuestas comerciales en línea tanto con márgenes esperados por la compañía, como también con el presupuesto del cliente o potencial cliente.
Realizar análisis de clientes potenciales y sus industrias, para luego presentar como nuestra propuesta de valor los ayudará a cumplir sus objetivos estratégicos.
Manejar objeciones, defender soluciones y proponer modificaciones que permitan avanzar hacia el cierre de negocios.
Responsable de coordinar con área de Customer Success, Jefes de Proyecto y KAMs el onboarding de nuevos clientes.
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