Account Executive Senior Enterprise in Lemontech

• Ejecución de estrategia de prospección outbound.
• Venta consultiva a nivel técnico y comercial.
• Gestión de actividades y proyección de venta mediante CRM.
• Desarrollar listas de prospectos y gestionarlas autónomamente y en conjunto con el SDR para contactar a posibles clientes y establecer reuniones de presentación de nuestro producto.
• Llevar el proceso de venta desde la presentación del sistema, negociación y el cierre del negocio, incluyendo la realización de propuestas comerciales.
• Coordinar las pruebas de concepto en conjunto con el equipo de Implementación o Solutions según corresponda.
• Desarrollar y ejecutar un Account Planning exitoso, alineado con el crecimiento de la cuenta.
• Encargado de las renovaciones y renegociaciones del contrato de las cuentas asignadas según territorio/industria.
• Entregar input de mejoras del producto.

• Al menos 4 años de experiencia en ventas y prospección como SDR, BDR o Account Executive.
• Pasión por las ventas y el desarrollo de negocios.
• Experiencia en ventas con mercados regionales, a nivel Latam.
• Demostración de un producto técnico.
• Negociación de contratos y/o cierre de transacciones de ciclo de ventas corporativas.
• Alta capacidad de análisis al momento de escuchar a los prospectos.
• Excelentes habilidades de comunicación y de persuasión.
• Habilidad al aprender nuevas tecnologías y aplicarlas a situaciones de negocios.
• Adaptación y comodidad en un entorno de ventas de alto ritmo.
• Tolerancia a la frustración.
• Experiencia en uso de Hubspot o algún otro CRM.

• Pasión por la tecnología.
• Plus si has trabajado directamente en empresas SaaS B2B.

Lo más importante: nos gustan las personas que realmente son team players. La cultura de nuestra empresa se basa principalmente en la colaboración, por eso el mejor beneficio de trabajar con nosotros es el excelente ambiente de trabajo con el que contamos.

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