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Sales Development Representative Enterprise in Lemontech

FULL_TIME

Santiago
This job takes place some days from home and others at the office in: Santiago
(Hybrid) | Junior | Full time | Sales

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En Lemontech nos dedicamos a desarrollar nuestros propios SaaS con un fuerte foco en la industria Legal y de Servicios profesionales. Hoy tenemos presencia en más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, e impactando a miles de usuarios en el mundo. Somos disruptivos, innovadores y creativos y estamos súper comprometidos con impulsar un mundo legal moderno y justo. Tenemos grandes desafíos de crecimiento y cada día tenemos más usuarios en Latinoamérica, en todos los países y a toda hora!
Actualmente buscamos a una persona motivada, estratégica, orientada a resultados, y que esté enfocada en generar nuevos negocios en su rol como Sales Development Representative para el segmento Enterprise. Será responsable de identificar, calificar y generar oportunidades de ventas en empresas de gran envergadura (segmento enterprise). El SDR trabajará en colaboración estrecha con el equipo de Account Managers para asegurar una transición fluida de las oportunidades generadas.

Funciones del cargo

  • Prospección de empresas segmento enterprise: Identificar empresas del segmento enterprise alineadas al Ideal Customer Profile (ICP) de la compañía.
  • Generación de oportunidades de ventas: Gestionar múltiples puntos de contacto con prospectos, convertir leads en oportunidades calificadas y agendar reuniones estratégicas.
  • Investigación y análisis de cuentas: Realizar un análisis detallado de cada prospecto para personalizar el acercamiento y proponer soluciones alineadas con sus necesidades.
  • Colaboración con Account Managers: Trabajar de manera conjunta para asegurar que las oportunidades calificadas fluyan eficientemente hacia el equipo de ventas.
  • Manejo de CRM: Mantener actualizado el CRM con información relevante de las interacciones y asegurar la correcta gestión de los leads.
  • Optimización de procesos de prospección y generación de leads.
  • Realizar el primer acercamiento a prospectos enterprise mediante llamadas telefónicas, mensajes de LinkedIn y correos electrónicos.
  • Generar interés en los productos de Lemontech, como CaseTracking, destacando los beneficios para empresas enterprise.
  • Participar en reuniones periódicas de ventas para analizar el pipeline y ajustar estrategias de prospección.
  • Asegurar el cumplimiento de los KPIs definidos para la generación de leads y reuniones agendadas.

Requerimientos del cargo

  • Experiencia previa: 1-3 años de experiencia en ventas, preferentemente en ventas B2B para grandes empresas o en entornos de SaaS.
  • Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad de personalizar mensajes para tomadores de decisión de alto nivel.
  • Conocimientos de CRM: Experiencia en el uso de herramientas de gestión de ventas como Salesforce, HubSpot o similares.
  • Mentalidad analítica: Capacidad para investigar, analizar y personalizar estrategias para cada empresa prospectada.
  • Ambición de crecimiento: Deseo de desarrollarse hacia roles de Account Manager en el mediano plazo.

Opcionales

  • Pasión por la tecnología.
  • Te destacas por tu estilo proactivo y comunicativo.
  • Manejo de gestión comercial.

Condiciones

En Lemontech creemos en el valor del equipo, tenemos horarios flexibles, seguro complementario, abrazamos el trabajo remoto mucho antes de la contingencia COVID-19 y creemos que la vestimenta no debe ser formal para que el trabajo sea de calidad. Creemos que la oficina tiene que ser un lugar en el que queremos estar porque nos gusta.
Lo más importante: nos gustan las personas que realmente son team players. La cultura de nuestra empresa se basa principalmente en la colaboración, por eso el mejor beneficio de trabajar con nosotros es el excelente ambiente de trabajo con el que contamos.

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Partially remote You can work from your home some days a week.
Computer provided Lemontech provides a computer for your work.
Informal dress code No dress code is enforced.
Vacation over legal Lemontech gives you paid vacations over the legal minimum.
Beverages and snacks Lemontech offers beverages and snacks for free consumption.
Vacation on birthday Your birthday counts as an extra day of vacation.

Remote work policy

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