Business Development Manager (Director/a de Negocios) in 2BRAINS

2Brains es una empresa dedicada a construir y desarrollar el Futuro Digital de nuestros clientes, con una visión excepcional que radica en la integración sinérgica de estrategia, diseño y tecnología, un tríptico poderoso que impulsa el crecimiento de empresas y disruptores tecnológicos.

Contamos con un nutrido equipo de más de 200 profesionales, verdaderos artífices de la innovación digital. En el corazón de nuestra labor, destacamos como líderes indiscutibles, canalizando años de experiencia hacia la creación de plataformas tecnológicas adaptables y productos digitales de clase mundial.

En 2Brains, no solo somos consultores, somos arquitectos de experiencias digitales. Aspiramos a ir más allá de las expectativas, estableciendo nuevos estándares en la industria. Descubre cómo damos vida a la innovación, cómo convertimos ideas en resultados tangibles y cómo, junto a nosotros, puedes forjar un futuro digital brillante.

Prospección y Desarrollo de Negocios:

• Identificar y prospectar nuevos clientes en el mercado.
• Analizar y comprender las necesidades y dolores de los clientes.
• Desarrollar propuestas y soluciones de valor para los clientes.
• Mantener relaciones activas con los tomadores de decisiones.
• Colaborar con el equipo de pre-venta para levantar y traspasar información relevante.
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar y cerrar negocios de alto valor.

Desarrollo y Gestión de Cuentas:

• Desarrollar y potenciar las cuentas asignadas.
• Asegurar una correcta facturación de los servicios.
• Resolver problemas y asegurar la satisfacción del cliente.
• Trabajar en colaboración con equipos multidisciplinarios.
• Generar informes comerciales y planificar ingresos.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas de rentabilidad.

Representación y Ejecución:

• Representar adecuadamente a la empresa y sus valores.
• Asegurar una ejecución eficiente de sus labores.
• Mantener un alto grado de efectividad comercial.
• Desarrollar y mantener una red de contactos C-Level y primera línea.

• Experiencia excluyente +5 años destacándose en roles similares en el mercado chileno.
• Fuertes conocimientos en la venta de soluciones TI (excluyente).
• Experiencia en consultoría TI, desarrollo de software a medida y venta de productos o herramientas TI (Microsoft, Google, etc.).
• Experiencia en empresas de consultoría TI.
• Dominio de CRM.
• Conocimientos deseables a nivel de ventas en Google Workspace, Microsoft 365, Google Platform, Azure y/o AWS.
• Comprensión de terminología de programación y metodologías ágiles.
• Formación: Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil o Informática.
• Certificaciones en ventas consultivas; Deseable postgrado, diplomado o cursos relacionados.
• Inglés intermedio, capacidad para leer y entender manuales, propuestas, etc. en inglés.
• Disponibilidad para trabajo híbrido (asistencia a oficina y con clientes según necesidad).

• Alta tolerancia a la frustración.
• Capacidad de prospección.
• Metódico/a, planificado/y ordenado/a.
• Persistencia y habilidades de negociación.
• Habilidades para presentaciones efectivas.
• Identificación de dolores en los clientes.
• Relación estratégica.
• Capacidad de persuasión y manejo de objeciones.

• Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo. Trabajar con un equipo de alto rendimiento, aprendemos y nos desarrollamos juntos.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Participación en proyectos desafiantes y de alto impacto.
• Compensación competitiva y beneficios especiales.
• Aprendizaje y crecimiento permanente, organizamos meetups, capacitaciones y actividades culturales.
• Un entorno de trabajo flexible y dinámico.