Business Development Executive Brasil🇧🇷 in Lisit

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Na Lisit, nos dedicamos a transformar empresas por meio de soluções digitais inovadoras. Nosso foco combina tecnologia de ponta com uma equipe altamente qualificada, garantindo resultados excepcionais para nossos clientes. Com presença em vários países e uma equipe multicultural, apostamos na diversidade, colaboração e excelência em tudo o que fazemos.

Objetivo Geral: Executar atividades comerciais para gerar novas vendas e expandir oportunidades com clientes existentes. Além disso, deve identificar oportunidades de negócio, desenvolver relações estratégicas com clientes e fechar vendas, cumprindo os objetivos comerciais e de receita definidos pela gerência comercial da Lisit.

• Identificar e prospectar novos clientes, com foco em soluções tecnológicas e de consultoria da Lisit.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de contratos.
• Desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades específicas de cada cliente.
• Atuar como principal ponto de contato para os clientes, garantindo um atendimento personalizado e de alta qualidade, fortalecendo relações com clientes estratégicos e buscando constantemente ampliar o portfólio de serviços.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar e superar os objetivos comerciais.
• Garantir o fechamento de vendas de alto valor, gerenciando o processo administrativo e contratual, participando da negociação de termos e condições dos contratos com clientes.
• Coordenar com a equipe de marketing e pré-vendas para impulsionar a geração de leads e o posicionamento das soluções.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de implementação e operações para atender às expectativas dos clientes.
• Utilizar sistemas de CRM para o acompanhamento de clientes, gestão do pipeline e análise de oportunidades de negócio.
• Fornecer relatórios de progresso e análises de resultados para a gerência comercial.

Para o cargo a ser preenchido, contamos com os seguintes requisitos de caráter eliminatório:

• Pelo menos 3 anos de experiência na venda de soluções tecnológicas, incluindo ERP, CRM e plataformas SaaS, com foco em SAP.
• Certificações em SAP ou em metodologias de implementação de soluções tecnológicas.
• Conhecimento sobre tendências de digitalização, incluindo migrações para SAP S/4HANA.
• Domínio no uso de ferramentas como RD Station, Salesforce ou HubSpot para a gestão de vendas.

Desejável inglês e espanhol intermediário