FactorIT, un líder en tecnología a nivel internacional, opera en 8 países apoyando la transformación digital de empresas mediante soluciones en Data y Analytics, así como inteligencia artificial. Buscamos integrar a un KAM - BDM en un equipo innovador que lidera el crecimiento y la satisfacción del cliente, enfrentando desafíos tecnológicos de manera efectiva. Este rol no solo permitirá al candidato expandir su visión estratégica en un entorno internacional, sino que también fomentará relaciones comerciales sólidas y oportunidades para el desarrollo personal y profesional.
Responsabilidades del KAM - BDM
El KAM - BDM tendrá como objetivos clave:
Gestión de cuentas clave: Identificar y segmentar clientes estratégicos, manteniendo relaciones comerciales sólidas y actuando como el punto de contacto principal.
Desarrollo de negocio: Identificar oportunidades dentro de las cuentas asignadas y proponer estrategias para maximizar la facturación y rentabilidad.
Negociación y ventas: Establecer estrategias de venta y negociar contratos que aseguren la satisfacción y lealtad del cliente a largo plazo.
Coordinación interna: Colaborar con los equipos de marketing, preventas y operaciones para alinear objetivos y proporcionar soluciones efectivas.
Análisis y reportes: Monitorear KPI’s, presentando informes sobre el desempeño y tendencias del mercado.
Innovación y mejora continua: Detectar oportunidades para nuevos productos y proponer mejoras en los procesos internos.
Requisitos para el puesto
Buscamos un profesional estruturado y orientado al cliente, con:
Inglés deseable.
Formación universitaria en Ingeniería, Negocios, Informática o afines.
Mínimo 3-5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B.
Habilidades avanzadas en negociación y ventas consultivas, con un enfoque fuerte en resultados.
Dominio de herramientas de CRM y análisis de datos como Pipedrive, Salesforce, HubSpot, Excel avanzado y Power BI.
Conocimiento técnico de los servicios ofrecidos por FactorIT.
Disponibilidad para realizar viajes según las necesidades del cliente.
El candidato debe demostrar excelentes habilidades de comunicación, pensamiento estratégico y la capacidad para trabajar en equipo, asegurando el éxito de los objetivos comerciales.
Experiencia deseable
Sería ideal contar con experiencia en sectores relacionados con tecnología, así como tener un enfoque proactivo hacia la resolución de problemas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Cualquier conocimiento sobre tendencias del mercado tecnológico y habilidades de análisis de datos complementarán el perfil del candidato perfecto.
Beneficios que ofrecemos
En FactorIT, promovemos un ambiente de trabajo colaborativo y flexible que se traduce en:.
Un entorno de trabajo cercano y con proyectos desafiantes que usan tecnología de punta.
Oportunidades de crecimiento profesional y capacitación continua.
Flexibilidad que fomenta el equilibrio entre la vida personal y laboral.
Si estás listo para unirte a un equipo que está transformando el futuro de la tecnología en la región, ¡te estamos esperando!
Flexible hours
Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Partially remote
You can work from your home some days a week.
Computer provided
Factor IT provides a computer for your work.
Informal dress code
No dress code is enforced.
Remote work policy
Hybrid
This job takes place some days from home and others at the office in Santiago (Chile).
FactorIT, líder en tecnología con presencia en 8 países, ofrece soluciones en Data y Analytics, Transformación Digital e IA. Únete a un equipo innovador y desafiante que impulsa la transformación tecnológica en grandes empresas.
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